株式会社フォーラムジャパン・Forum Japan Co.,ltd.・組織開発・リーダーシップタレントの育成・ブランド構築・Sales Force Effectiveness・Creating Loyalty-Building Customer Experiences....

	Capabilities Overview

	Finding Customers: Sales Strategy and Planning
	Exceptional Sales Performance
	Strategic Prospecting

	Winning Customers: Interpersonal Selling Skills

	Keeping Customers: Enhancing Relationships

	Strategic Account Management

	Sales Management

Finding Customers: Sales Strategy and Planning

顧客を見つけること：販売における戦略と
計画

セールス担当者が適切な顧客を見つけ出し、ターゲティングするのに必要なスキルを習得することは、営業組織の生産性向上（SFE）を実現する上で最初のステップのうちの1つです。